こんにちわ！こんばんわ！女性営業マンとして日々奮闘しているなっちゃんです！
コロナ禍で、転職を考えている方が多いと思います。
転職先の一つとして不動産営業マンはいかがでしょうか？
「ノルマがきつそう…」「帰りが遅そう…」「クレームが多そう」などの声も聞こえてきそうですが、不動産営業マンがおすすめできる理由がたくさんありますので、紹介していきたいと思います。
今回は不動産営業マンの中でも、不動産売買仲介業をピックアップして紹介していきます。
ぜひ最後までお付き合いください!
目次
不動産営業マンをおすすめする理由
①取り扱う金額が大きい
②いろいろな人と出会える
③収入が高い
④道や地域に詳しくなる
⑤いろいろな仕事が経験できる
⑥段取り上手・効率良くなる
⑦将来独立が可能
それでは一つ一つ見ていきましょう!
①取り扱う金額が大きい
他の業界とは比べ、取り扱う金額が大きいです。
地域や扱う物件にもよりますが、多くの場合は数千万円で、物件によっては数億円の物件を取り扱うこともあります。
取り扱い金額に比例してお客様からの感謝度も高く、やりがいを感じられると思います。
②いろいろな人と出会える
不動産を購入や売却するお客様はさまざまな方がいます。
不動産というのは高額な商品であるため、お客様に踏み込んだ内容を聞き取りすることが多くあります。
購入のお客様であれば購入動機や収入面、売却のお客様であれば売却動機や資金使途等、聞き取りをしていくうちにお客様と仲良くなったというケースも珍しくありません。
人間関係の幅が広がれば、コミュニケーション能力も向上しますし、自分自身がいざ何か困ったことがあったときにも信頼関係を築けたお客様へ相談に乗ってももらうこともできます。
③収入が高い
①の取り扱い金額に比例して、収入が高いです。
ただ、もちろん営業であるため、会社のノルマを達成しなければなりません。
しかし、多くの場合は真剣にお客様のことを考えて仕事をすれば達成は難しくありません。
忙しさもある仕事ですが、収入面が充実していることは、大きなやりがいにもなります。
④道や地域に詳しくなる
不動産の仕事は地域に関わる仕事です。
物件をお客様へおすすめするためには、地域や道に詳しくないといけないため、必然的に詳しくなっていきます。
地域や道の情報は、仕事以外でも使えますので、メリットがあります。
⑤いろいろな仕事が経験できる
不動産の仕事は多岐に渡ります。
お客様の接客はもちろんのこと、契約書作成や広告作成等の事務作業、役所やライフラインに関する調査、物件写真の撮影、銀行や司法書士とのやりとり等々、幅広くあります。
一人営業マンが行う仕事の幅が広く、さまざまなことが経験できるため、仮に不動産以外の仕事に転職したとしても、培った経験は役に立つと思います。
⑥段取り上手・効率良くなる
⑤のように、行う仕事が多く、忙しいことも多いので、いかに効率良く仕事ができるかを考える癖がついていきます。
様々な場面で事前準備や段取りが重要になってきますので、不動産の仕事を経験していけば、段取り上手になれるでしょう。
効率が良くなれば、空いている時間に別の仕事に時間を使うことができるため、成績はどんどん上がっていきます。
⑦将来独立が可能
不動産は経験を積んでいけば独立がしやすい仕事だと言われています。
もちろん誰もができるわけではないですが、ある程度経験を積んで、お客様に信頼される人間性の営業マンであれば可能だと思います。
下記動画を参考にしてみてください。
大変なところ
①高額のため責任重大…
先程のおすすめポイントでもありましたが、不動産は高額であるため、やりがいはありますが、責任も重大です。
高額な物件を取引するお客様は真剣ですので、大きなクレームを起きてしまうこともあります。
ただ、しっかり事前準備と段取りを行うことでそのクレームは最小限に抑えられます。
良い成績が残せたからといって調子に乗らず、真剣にお客様第一で取引を進めていけば、クレームはほぼ防げると思いますので、安心してください。
②繁忙期は帰宅が遅くなることも…
契約等で仕事が立て込んでしまう時は、帰宅が遅くなったり、朝早く出社しないといけないことがあります。
お客様の都合に合わせて休日に仕事をしないといけないことあります。
ただ、その忙しさは全て成績につながるため、達成した時の充実感はとても高いです。
また、効率的な仕事ができれば、自分自身である程度は仕事量を調整することもできますので、朝や夜遅くならないようにすることもできます。
③ノルマを達成できるのかな….
不動産営業マンはノルマが必ずといっていいほどあります。
ノルマという呼び方ではなく、目標や責任数字という呼び方をしている会社もあります。
不動産営業マンは営業職なので、ノルマがあるのは当たり前だと思ってください。
そのノルマは、あることができれば達成できる可能性が格段に上がります。
それは「お客様に寄り添った営業」をすることです。
お客様のことを真剣に考えてお客様にメリットのある提案を心がければ、お客様から信頼され、ノルマは知らず知らずのうちに達成できます。
信頼される営業を心がければ、もっともっと高い成果が達成できるでしょう!
成功するためにすること
いざ不動産営業マンで働くことになったあと、成功するためにまずは行ってもらいたいことを紹介していきます。
資格取得
資格の有無でお客様の信頼度は変わってきます。
不動産業界に進もうとお考えの方は今からでも勉強することをおすすめします。
また、就職や転職でも有利になるので、取得しておいて損はありません。
不動産の仕事で関連する資格は以下となります。
・宅地建物取引士
・FP（ファイナンシャルプランナー）
・マンション管理士
・管理業務主任者
・不動産鑑定士
・相続診断士
この中でも一番使用頻度が高く、取得した方がよい資格は「宅地建物取引士」となります。
ただ、合格率は２０１９年で約１７％となりますので、しっかり勉強する必要があります。
独学でも合格は可能ですので、独学の方は以下の参考書がおすすめです。
2020年度版 みんなが欲しかった！ 宅建士の教科書posted with ヨメレバ滝澤 ななみ TAC 2019年10月26日頃 楽天ブックスAmazonKindle
独学は無理という方は以下を参考にしてください。
ビジネスマナー
できる不動産営業マンはビジネスマナーがしっかりしていて、言葉遣いもちゃんとしています。
ちょっとしたことでもちゃんとできれば、お客様の信頼度はUPします。
お客様の中には年配の方も多く、礼儀やビジネスマナーに厳しい方も多いため、しっかりマスターしましょう。
ビジネスマナーを学びたい方は下記の記事を参考にしてみてください。
身なり
お客様からの第１印象をよくするために、身なりにも気を配りましょう。
髪型やスーツはもちろん、かばんや靴にも気を配った方がお客様からの印象もよくなります。
選ぶものとしては、あまり派手なものは避けて、落ち着いて誠実に見えるものを持つと良いと思います。
個人的には特にボールペンに気を使った方がいいと思ってます。
お客様からすると、高額な不動産の申込書にサインをするときに、１００円のボールペンよりも少し高価なブランドのボールペンの方が気持ちがいいはずです。
ボールペンについては下記の記事を是非ご覧ください。
不動産営業マンの声
実際に不動産営業マンとして仕事をしている方のツイッターを紹介します!
おもしろおかしくツイートしてますので、是非参考にしてみてください。
・不動産新人 @miyauchiosuka
・不動産営業Y・Nの日常 @ynnonitijou
・土地1番 @tochi1ban
まとめ
いかがでしたでしょうか?
不動産営業マンについて紹介しましたが、内容はほんの一部です。
あとは実際にご自身で不動産営業マンを経験してみてください。
もちろん大変なこともありますが、良い仕事だと感じていただけるはずです。
今回の記事をきっかけに、不動産営業マンを始めてもらえたら嬉しいです。
最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。