こんにちは！こんばんは！女性営業マンとして日々奮闘しているなっちゃんです！
なかなか成果が出ず、苦しんでいる方も多いと思います。特にここ数年の外出制限等の影響で人と会うことが制限され、より難しく感じている方も多いですよね。
そんなあなたへ「営業に向いていない」と思ったとき、どんなことをすれば売れる営業マンに近づけるか紹介していきます。
こちらを読んで売れる営業マンに近づき、豊かな人生を過ごしましょう！
【営業に向いていない】誰でも売れる営業マンになれる!
営業に向いてない思っていても営業はできますし、誰でも売れる営業マンになれます。
まずは向いていないと思う理由を洗い出し、そこから改善策を考えてみましょう！
①向いてないと思う理由を徹底的に洗い出す
まずは、自分が営業が向いてないと思う理由を紙に書き出してみましょう。
- 人前で話すのが苦手
- すぐに実行に移すのが苦手
- マメに連絡するのが苦手
- 打たれ弱い
- 身だしなみに気を使えない
- モチベーションが上がらない
②理由をもとに改善策を考える
次に理由に対して１つ１つ改善策を考えます。
①人前で話すのが苦手な場合
事前に話す内容をすべて準備して商談に臨みましょう。
話す内容を準備する際は、あいまいに準備するのではなく、徹底的に準備にすることです。
お客様から出てきそうな質問もいくつか想定し、数パターンの回答を用意しておきます。
徹底的に準備した後は、上司・先輩に協力してもらってロールプレイングし、課題を見つけてまた準備してからお客様との商談に挑むとよいでしょう。
もちろん初めは準備に時間がかかりますが、数をこなすことで効率よく準備でき、自分の話の引き出しも増えていきます。
こちらの記事では「永遠の悩み」のコミュニケーション能力について詳しく解説しております。ぜひこちらもご覧ください。
②すぐに実行に移すのが苦手な場合
TODOリストにやることを書き出し、優先事項は迅速に実行しましょう。特にお客様から依頼事や質問事項については、即実行を意識します。
お客様はレスポンスが良い営業マンを選びますので、スピード感のない営業マンは売れないと肝に命じて、とにかく優先事項をスピードよく実行しましょう。
とくかくTODOリストに書いた優先事項は即実行することをルールにして実行しましょう。
こちらの記事では「タスク管理」について詳しく解説しております。ぜひこちらもご覧ください。
③マメに連絡するのが苦手な場合
リマインダー機能を使い、連絡のし忘れを防止をしましょう。
一度連絡したお客様へ何日後に連絡する場合はTODOリストでは忘れてしまう可能性があります。
営業マンからの連絡を待っているのにかかってこないとなると、信用を落とすばかりでなく、クレームになってしまうこともあります。
リマインダー通知があったら即TELし、もしお客様から「今忙しいから○時に再度TELしてほしい」と言われても、その都度忘れないように再度入力します。
④打たれ弱い場合
うまく行かないことや失敗を前向きに捉えるようにすると良いでしょう。
失敗したとしても次に成功するための勉強と捉えれば、落ち込むことも少なく、打たれ強くなります。
ただ注意したいのが、「前向き=楽観視」は違うということです。
必ず、前向きに捉えた後は「どこがダメだったのか」の分析をしましょう。
⑤身だしなみに気を遣えない場合
過ぎに解決できるのに気にしない方が多いのがこの「身だしなみ」です。
売れている営業マンは身だしなみに必ず気を遣っています。
こちらの動画もぜひ参考にしてください。
こちらの記事では身だしなみのトタルコーディネートについて詳しく解説しております。ぜひこちらもご覧ください。
⑥モチベーション上がるか不安な場合
自己分析と合わせて自分の目標を設定し、その目標を達成できたらどんな良いことがあるかイメージします。
目標を決めたら必ず達成するという決意を持って、目標達成から逆算して
- 目標達成のためには自分に何が足りないのか
- 足りないものを補うためにはどうすればいいのか
- 時間はどれくらいかかるのか
- 今何ができるのか
このように目標までの道しるべを明確にしておけば、モチベーションが維持できます。
こちらの記事では、営業マンにぜひ観てほしい映画について詳しく解説しております。リラックスタイムに観られますので是非参考にしてみてください。
③1つ1つ問題をクリアしていく
①から⑥まで改善策をみていきましたが、「それはもうわかっている」「そんなの当たり前じゃないか」と思っている方もいるかもしれません。
普通の人と違う点は、当たり前のことを徹底的に実行してます。
１つ１つ問題をクリアしていけば「営業は向いていない」と思っても売れる営業マンになれます。慣れるまでは失敗もありますが、焦らずに試行錯誤して改善していきましょう。
④売れている営業マンのマネをする
▼ ツイッターにこんな声がありました。
改善策を実行すると同時に行ってほしいのが、「売れている営業マンのマネをすること」です。どの会社にも売れている営業マンは存在し、必ず売れる理由があります。
近くに売れている営業マンがいるのに、マネしないのはもったいなくないですか？
売れている営業マンのやり方を徹底的にマネすれば、売れる営業マンへ必ず近づきます。
▼こちらの記事では一流営業マンについて詳しく解説しております。ぜひこちらもご覧ください。
営業を続けるメリットは？
営業は続けることで以下のようなメリットがあります。
- さまざまな人に出会える
- コミュニケーション能力が上がる
- 時間管理が上手になる
- お客様からの感謝される
- メンタルが鍛えられる
営業は人と関わる仕事なので、続けることで人間力を高めることができます。
どうしても続けられないと感じる時
それでも営業はもう無理と思う方は、別の仕事を探しましょう。部署異動の希望を出してみるのもいいですし、いっそ転職してしまうのもいいと思います。
こちらの動画が参考になります。ぜひご覧ください。
どんな仕事をするのも今まで経験してきた営業の仕事は必ず役に立ちます。
まとめ
今回は「営業が向いていない」と感じる方へ、売れる営業マンになるための方法について解説いたしました。
まとめるとこのようになります。
- 向いていないと感じた時は、「理由」を徹底的に洗い出そう。自己分析で自分について知ることが売れる営業マンへの第一歩！
- 洗い出した理由を一つずつ潰していこう。自分の弱みを強みに変えるために何ができるのかじっくり検討しよう。
- 営業を続けていくためのメリットも多いため、人間力が高められる。
- それでもどうしても無理だと思ったら、転職も考えよう。
営業に向いていないと思っていても「売れる営業マン」になれた方はたくさんいます。
自分の弱みを強みに変えて売れる営業マンへと変わっていきましょう！
最後までお読みいただきありがとうございました。