こんにちは！こんばんは！女性営業マンとして日々奮闘しているなっちゃんです！
営業マンの多くは、売上トップを目標に、営業活動に取り組んでいます。
ですが、なかなか成果が出ない。努力しているのにナゼ?と悩んでいる方も中にはいらっしゃるのではないでしょうか?
では、そのような営業マンに営業活動でトップに近づくための方法を詳しくお伝えいたします。
目次
トップ営業マンになるために
トップ営業マンに近づくために必要なことは何でしょうか。
結論から申しますと、相手(お客様・上司・同僚)に対して常に与え続ける姿勢を継続することです。
具体的には次の6つのポイントを実行してください。
- 自分発の行動
- 事前準備
- スピーディー
- 分析能力
- 気持ちの切り替え上手
- 目標とする営業マンをまねる
これをしっかりと意識しながら行動することで、トップの営業マンに近づけること間違いなしです。
トップ営業マンとは
営業職の評価基準
- 成果
- 能力
- 営業姿勢
こちらの3項目です。まず、成果を出すことは大前提です。ただし、1度1位になったからと言ってトップ営業マンとは呼びません。
継続的に成果を出し会社の売上に貢献することが必要となります。
そのために必要なのは、能力と営業姿勢です。
▼こちらは最短で一流営業マンになる方法が書かれた記事です。ぜひご覧ください。
トップ営業マンに近づくための6つのポイント
自分発の行動
営業マンに関わらず、自分発で行動できる人は、『仕事のできる人』といった印象を持たれます。
フォロー・気配り
会話の中からいろいろな情報を収集し、相手が望むことは一体何なのかを常に考えながら行動することが必要です。
そうすることで依頼した内容以上の提案をしてくれる素晴らしい営業マンだと高評価が得られます。
事前準備
スケジュール管理
事前にスケジュールを立て、可視化することで、仕事の優先度を確認することが可能になります。
無理なスケジュールを調整することで、お客様に対してご迷惑を回避することもできます。
セミナーへの参加
市場は常に変化しています。経験豊富はベテラン営業マンでも、常に最新の情報を入手するよう心がけましょう。
その手段の1つとして、セミナー参加があります。自主的に参加し、新しい情報を入手することで、お客様への提案の幅が広がります。
スピーディー
スピーディーに対応することで、稼ぐ機会を失わないよう努力する必要があります。
お客様が求めていることを、スピーディーに提供できてこそ、トップ営業マンといえるでしょう。
結果に対して分析する
ベテラン営業マンは、勘や経験を基に活動方針の決定を行うことができるのも強みでしょう。
しかし、現在の市場経済の激変や、膨大な情報を基に、感覚的に改善を行うことには限界があります。
勘や経験の代わりに、分析手法を駆使しよう。
動向分析(PEST分析)
動向分析とはお客様の動きを把握することです。需要・供給動向を調査することや、競争力の動向を判断するなど、お客様がどのような動きをしているかを調査します。
▼こちらは、動向分析(PEST分析)のやり方が分かる動画です。
要因分析(なぜなぜ分析)
問題発生の主な原因を掘り下げていくことです。
これにより問題発生の原因が明らかとなります。
▼こちらは、原因分析のやり方が分かる動画です。
仮説検証
予測した事柄を数値や事実を基に検証していくことです。
動向分析や要因分析を行って出た結果が、本当に正しいのかを検証することも仮説検証の1つです。
▼こちらは仮説検証のコツが分かる動画です。
気持ちの切り替え
そのようなときでも、落ち込む必要はありません。
今回はダメだったけど、次頑張ろうと軽い気持ちで、気持ちを切り替えることが必要です。
目標とする営業マンに同行
自分の目標とする営業マンに同行する機会を設けましょう。まねることはとても重要なことです。
誰かができているならば、自分にもできると考え、目標とする人物の行動をまねてみてください。
営業マンにオススメの本の紹介
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セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
| タイトル | セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 |
| 価格 | 1760円(本体1600円+税) |
| 内容 | 有形無形を問わず様々な商品を売り続けてきた営業支援のトップランナー・セレブリックス。これまで、のべ1100社12000商材で実績を上げてきた彼らが23年の歴史の中で生み出したのが「成果をコントロールする」営業メソッドです。今までは顧客向けに「１冊五十万円」で提供していたそのノウハウを、一般向けとしてわかりやすくまとめました。 |
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売れる営業マンを理論的に説明しています。分かり易く、情報吸収しやすいのでオススメです。
まとめ
トップ営業マンになるための記事、いかがだったでしょうか?
相手(お客様・上司・同僚)に対して常に与え続ける姿勢を継続すること。これをしっかり理解してトップ営業マンになる努力をしていきましょう。
では、最後の復習です。
トップ営業マンに近づくために必要な能力とは
- 自分発の行動
- 事前準備
- スピーディー
- 分析能力
- 気持ちの切り替え上手
- 目標とする営業マンをまねる
以上6つです。
最後までご覧いただきありがとうございました。