こんにちは！こんばんは！女性営業マンとして日々奮闘しているなっちゃんです！
契約が取れてないけど、暑くて外に出たくない営業マンの方がいらっしゃると思います。でも、みんなが動かない時に動いた方が、多くのチャンスがあります。
この記事では、営業成績がアップするための夏の暑さ対策・空調服を紹介します。
最後まで読んでいただければ、モチベーションが上がって「夏こそ営業頑張ろう！」と思えるようなトピック満載です。
目次
営業マンが空調服を着るメリット
近年、二酸化炭素の排出量増加の影響で地球温暖化が起こり、夏の気温の上昇に歯止めがかからない状態です。
1910年から2020年の真夏日（30℃以上の日）を記録した日数が増加しているのが分かります。最近30年間（1991年から2020年）の平均約41日は、最初の統計期間30年（1910年から1939年）の平均35日と比べて約1.2倍に増加しています。
1910年から2020年の猛暑日（35℃以上の日）を記録した日数が増加しているのがわかります。最近30年間（1991年から2020年）の平均約2.5日は最初の統計期間30年（1910年から1939年）の平均0.8日と比べて約3.1倍に増加しています。
熱中症疑いで救急搬送された人の数も増加傾向にあります。
特にここ3年の救急搬送人員の累計は
- 平成30年 95,137人
- 令和元年 71,317人
- 令和2年 64,869人
と過去最高を記録しています。
空調服を利用すると、背面部にバッテリーで稼働する小型ファンが内蔵され、密封された服に外気を取り入れ、体の表面に大量の風を対流させることにより、自分自身の汗を気化させて体温を下げてくれます。
空調服の実験の模様はYouTubeで取り上げていますので、参考にしてみてはいかがでしょうか？
プール上がり拭かないで放っておくと、ひんやりと涼しく感じる。これと同じことが空調服を着ているとできる。
また、体力の消耗を抑えられ、皮膚病などの肌かぶれを防ぐこともできることによって、集中力を持続できるようになり、作業効率や作業ミスの減少といった効果があります。
現在、空調服を使用している会社
建設・建築業業界
屋外で作業することが大半の建設・建築業は、力仕事の多いハードな作業や、危険性のある高い場所での作業があり、最も熱中症リスクの高くなっています。
製造業業界
工業内での作業することが大半の製造業業界は、製造過程・製造事情により高温な環境下ですので、熱中症リスクが高いです。
農業業界
種の作付けから刈入れまで、ほとんどの作業が屋外の農業業界は、長時間のハードワークを行わなければならず、熱中症リスクが高めです。
物流業界
仕分け・梱包や屋外での配送など行う物流業界は、倉庫内の高温な環境下の作業強いられ、屋外での配達業務は熾烈を極めます。
炎天下での屋外や密封された高温状態での環境などで、スーツを着ないで作業するような業種が多い印象です。
夏の営業が有効
相手の親切心を利用する
暑い中、汗かいて頑張っている営業マンに対して不憫に思われ、足蹴にされず丁寧な対応になることがあります。これを意識してできれば大きな武器なりますが、なによりも清潔感が大切だと思います。
暑くて汗が止まらなくなると、先方に冷房の温度を下げさせるなどの気を遣わせてしまったり、汗が引かず人事の方にドン引きされたり、上着がビシャビシャになりせっかくのプレゼンテーションに集中できなかったりしますのであまり良い方法ではないと思います。
営業が成功しやすい状況
暑くて外に出ることが憚られるため、先方の営業担当者が会社にいることが多く、すぐに商談の交渉に入れることがあります。
3月決算の会社が多く、7月から9月上旬までは比較的業務が落ち着いているため話を聞いてもらえることがあります。
PDCAサイクルの応用
PDCAは「Plan・Do・Check・Action」の頭文字であり、それぞれ計画・実行・評価・改善を意味します。
この4段階を繰り返し、継続的に業務改善を行うことです。
PDCAサイクルについては、こちらの記事が詳しく解説していますので合わせてお読みください。
Plan／計画
目標を設定し、それを実現するための計画を立てます。 1週間毎の無理のない気温を気にしないようなスケジュールを作成しましょう。
Do／実行
「Do」は計画を実行していきますが、スケジュールを淡々とこなせるかやってみてください。
Check／評価
「Check」は結果を評価します。取引先の評価を自分なりに点数をつけてみましょう。
Action／改善
「Action」は、評価の点数をもとに目標を達成・高い成果を生み出すために活動内容を改善します。そして、再び目標を設定し、「Plan」に戻ってPDCAサイクルを回していきます。
これで気温気にせず活動できれば夏の営業が苦痛で無くなり、成績UPする可能性が格段に上がります。
クールビズ
2005年からスタートした取り組みですが、地球温暖化対策活動の流れで、冷房時の室温28℃を目安に夏を過ごすことを目標にした生活様式です。過度な冷房は使わず、思考を凝らして夏を快適に過ごすことです。
現在のクールビズ状況
- エアコンは必要な場所に、必要なときに、室温28℃の徹底する
- 扇風機も使って快適・効率的に過ごす
- ノー上着・ノーネクタイを夏のフォーマルに認知させる
- うちわ・扇子や日傘を活用する
- ブラインドで夏の強い日差しを遮る
- パソコンなどのこまめにスイッチを切る
- 体内から冷す食べ物を取り入れる
- 冷却ジェルシート・氷のうなど外側から冷やすグッズを活用する
様々な取り組みが行われています。
健康につながるクールビズ
外気と室内との気温差が大きいと、自律神経やホルモンバランスを崩し、室内に長時間居て汗をかかないでいると、体温調整ができなくなるなど健康に影響が出ます。体にやさしいクールビズを行われています。
クールビズのバージョンアップ版スーパークールビズ
スーパークールビズとは、クールビズに特化した取り組みのことで背景には、2011年の東日本大震災と、それに相まって発生した福島第一原発事故によって引き起こされた予想を超えた電力不足です。
2012年には環境省は電力不足の解消という意味を含め、スーパークールビズを推奨しました。
スーパークールビズのターゲットは、温室効果ガスや使用電力の削減で、冷房無しでも過ごせる服装の奨励・冷房効果を高めるエアコンの活用などに取り組みます。2022年以降、空調服が一般的になる日が来ると思います。
スーパークールビズの実施期間は、これまで決められていたクールビズと同様、5月1日から9月末までというのが一般的です。
クールビズ時の服装マナー
クールビズでは、涼しい服装なら全てが許容というわけではありません。営業にふさわしいマナーがあります。
男性のクールビズは、ノーネクタイ・ノージャケットが基本となります。会社によって許可されている服装は異なりますが、通気性が良く・見た目も涼しげなものを着て清潔感を保つようにしましょう。また、インナーが見えないようにVネックシャツを選びましょう。
女性の場合、クールビズでも肌を出して涼しさを保つのはNGです。ノースリーブ・キャミソール・ミニスカートなどは避けるようにしましょう。
クールビズについて詳しく解説してますので、合わせてお読みください。
営業マンに適した空調服の選び方
現在クールビズが推奨され、Yシャツで勤務するのが当たり前、空調服が定番化すれば真夏の営業を苦も無くできるようになります。
長袖タイプ・半袖タイプ・ベストタイプの3種類があり、それぞれにメリットがあります。
長袖タイプ
一番ベーシックな形状は長袖タイプで、メリットは体全体を覆うことができるという点です。そのため、ファンで送られてくる外気で、上半身をしっかりと冷やすことができます。
また、強い日差しが直接肌に当たる心配はないので、日焼けで肌あれといったリスクも回避することができます。
半袖タイプ
半袖のタイプは、送られた風が袖口からたくさん抜け空気がしっかり通り、腕に風が当たらなくても、体幹や熱を持ちやすい部位は冷やされるので涼しいです。
袖部分がごわつかないので、腕を自由に動かすことができて爽やかな印象を与えられます。
ベストタイプ
半袖タイプよりも袖口が多く、送られた風からたくさん抜け空気がしっかり通すことができ、腕を自由に動かせ、釣り・ゴルフなどアウトドアでも活躍しています。
清涼感があり、オシャレな空調服を紹介。
シンプルなデザインでオススメ空調服
▼商品の紹介
| 販売メーカー | カイノス |
| 価格 | 17,864円 （送料無料） |
| 特徴 | チタン加工、肩・袖補強等、を想定して充実の機能を装備しております。フード使用のため頭部まで風を送り、蒸れを抑えます。炎天下作業のハードワーカーにオススメです。 |
アウトドアで活躍する空調服
▼商品の紹介
| 販売メーカー | 中国産業 |
| 価格 | 11,366円（送料無料） |
| 特徴 | 紫外線対策を施したUVカット付EFウェア(ファン付きウェア)です。・衣服内に風の好循環を促す裏PAコーティング仕様です。身長約140cm～に対応したサイズ展開の電動ファン付きベストです。お子さまや女性にもオススメです。 |
女性の声から生まれた進化系空調服
▼商品の紹介
| 販売メーカー | アイリスオーヤマ |
| 価格 | 8,280円（送料無料） |
| 特徴 | ２つの扇風機が熱と湿気を逃がし、動作を邪魔しないフィット感。ファン設置部分を同色系のデザインにすることで、ファンが目立たずスマートな見た目で女性にオススメです。 |
今後、気温の上昇が止まらないと営業マンの空調服使用が一般的になるでしょう。
まとめ
今回は気温を気にせずに営業するための方法を解説しました。
空調服を着て、できる営業マンに少しでも近づけるように頑張っていきましょう。